Руководство по продвижению бизнеса в интернет: 10 способов, которые реально работают

Сотни владельцев сайтов ежедневно сталкиваются с тем, что их проекты остаются незаметными, несмотря на красивые страницы и хорошие продукты. Причина в том, что одного интернет-ресурса мало. Нужны современные и эффективные методы продвижения, дающие результат именно сегодня, а не по схемам десятилетней давности.

Эта статья для вас, если хотите понять, почему ваш портал никто не видит, и что нужно сделать, чтобы он оказался на первой странице Яндекса и Google. Мы разберем, как устроен поиск, какие способы продвижения сайта в интернете реально работают, и что мешает вашему проекту расти. 

Как ищут люди и почему вас не видно

Клиент пишет в поиске, например, «ремонт квартир в Самаре», и видит список ссылок. На первом экране он выбирает из 3–5 предложений, дальше почти никто не листает. Если вашего ресурса там нет, вы вне игры. Поисковые системы устроены так, чтобы показать человеку максимально полезные и удобные страницы. Они не оценивают красоту дизайна или ваш энтузиазм. У них есть алгоритмы, которые решают, кому быть первым, а кому — последним.

Люди выбирают сайты на первом экране, до остальных почти никто не доходит

Вот что они проверяют:

• Содержание. Закрывает ли проект проблему? Если кто-то ищет «ремонт квартир», он хочет увидеть цены, примеры работ и контакты, а не историю компании на трех страницах.

• Удобство. Насколько легко найти нужную информацию, адаптирован ли интерфейс под мобильные устройства? Никто не будет разбираться в меню, если его не видно с первого взгляда.

• Доверие. Есть ли отзывы, сертификаты, упоминания в СМИ? Если о вас никто не говорит, поисковая система насторожится.

• Скорость. Если загрузка длится дольше трех секунд, половина посетителей уйдет.

Если платформа не соответствует этим критериям, она останется в тени, даже если вы вложили в нее миллион. Но не стоит опускать руки. Понимая принципы работы поисковиков, можно выстроить стратегию, которая приведет к росту.

Методы, которые действительно работают

Сегодня существует несколько направлений, которые в совокупности дают результат. Рассмотрим понятные и реальные способы продвижения сайта в поисковых системах.

SEO

Если вы слышали, что SEO — это ключевые слова и статьи, забудьте. Сегодня SEO — это целая система, которая включает десятки элементов. Работают не просто тексты, а удобная структура, логика, ясные ответы на вопросы клиента. Методы seo оптимизации сайта стали намного сложнее, но и эффективнее.

Что делает SEO:

• показывает ресурс людям, которые прямо сейчас ищут ваши услуги;

• помогает подняться в выдаче без платной рекламы;

• работает долго и стабильно (если все сделано правильно).

SEO строится из множества элементов, это не только тексты

Методы поискового продвижения сайтов включают:

• оптимизацию заголовков и описаний;

• создание полезного, хорошо структурированного контента;

• внутреннюю перелинковку;

• повышение скорости загрузки;

• адаптацию под мобильные устройства;

• регулярное обновление страниц.

Это белые методы продвижения сайта в интернете. Они не дают моментального результата, зато формируют стабильный поток клиентов и помогают удержаться в ТОПе.

Контекстная реклама

Сервисы вроде Яндекс.Директ выводят страницы на первые позиции по нужным запросам за считанные часы. Новички часто ошибаются: включают рекламу, не проверяют настройки и удивляются, почему бюджет улетел за день. Чтобы этого избежать, нужно четко сформулировать предложение и следить за результатами. Заранее убедитесь, что соблюдены следующие условия:

• реклама грамотно настроена;

• платформа готова принимать трафик;

• посетителю понятно, что вы предлагаете.

Методы продвижения сайта через контекстную рекламу работают, если вы знаете, что делаете.

Соцсети и таргет

Ваши клиенты зависают в Telegram и «ВКонтакте». Там они отдыхают, читают, общаются и покупают. Если ваш проект там не представлен, вы теряете долю рынка. Хорошее объявление в соцсетях вызывает эмоции, предлагает решение и не раздражает. Например, если продаете курсы английского, не используйте фразу «Запишитесь на курс». Расскажите историю: «Маша боялась говорить на английском, но после нашего курса съездила в Лондон и спокойно заказала кофе». Такие посты работают лучше, чем сухие призывы.

Хорошая реклама в соцсетях вызывает эмоции и вовлеченность

Методы раскрутки сайтов через соцсети:

• ведение страниц и сообществ с пользой, а не «пустыми постами»;

• точный таргетинг, реклама показывается людям по интересам, полу, возрасту, месту жительства;

• использование сторис, коротких видео и живых кейсов.

Соцсети не заменяют основную площадку, но усиливают интерес. Много переходов из «ВКонтакте» происходит, если страница выглядит профессионально и располагает к себе.

PR и digital-репутация

Нужны не только посетители, но и доверие. Вот тут-то и пришло время вспомнить про PR. Это могут быть публикации в онлайн СМИ, экспертные статьи, интервью, упоминания в блогах. Подготовьте пост для популярного блога, как ваша мастерская спасла чей-то старый диван. Или поделитесь рецептом пирога, который отыскали в кулинарной книге бабушки, и теперь готовы угощать им гостей своей кафешки. 

Публикации и упоминания создают доверие и узнаваемость

Как это помогает:

• ресурс выглядит авторитетным;

• поисковые системы обращают внимание на «цитируемость»;

• клиенты чаще выбирают того, о ком уже слышали.

Методы продвижения веб сайта через PR работают на узнаваемость, это актуально даже для конкурентных ниш. 

Карты, геосервисы и справочники

Если работаете в конкретном городе или районе, вам важно быть на Яндекс Картах и в 2ГИС. Люди ищут там кафе, салоны, клиники — любые услуги недалеко от дома или работы.

Присутствие на картах помогает найти вас офлайн и онлайн

Что делать:

• создать и правильно оформить карточку организации;

• регулярно добавлять фото и новости;

• собирать отзывы.

Многие клиенты приходят прямо из карты. Поэтому этот способ онлайн продвижения нельзя игнорировать.

Контент-маркетинг

Один из самых органичных подходов к продвижению. Люди ищут информацию, а вы делитесь полезными советами, выступая в роли эксперта. Например, если продаете саженцы, напишите статью, как выбрать дерево для дачи. А если открыли интернет-магазин бытовой химии, то снимите короткое видео«5 минут, и вы знаете, как почистить ковер дома».

Полезный контент формирует доверие и привлекает аудиторию

Форматы, которые работают:

• статьи с ответами на частые вопросы;

• короткие обучающие видео;

• инструкции, гайды, чек-листы;

• реальные кейсы с решением задачи;

• истории провалов (факапы), когда вы открыто рассказываете, что пошло не так, и как удалось исправить ситуацию.

Методы продвижения сайта в поисковых системах через контент работают, если вы не продаете в лоб, а говорите на языке клиента. Именно за это пользователи и готовы платить.

Лидогенерация и партнерские платформы

Не все клиенты ищут вас через поисковики. Многие идут на маркетплейсы или агрегаторы вроде Profi.ru или Авито.Услуги. Там они хотят быстро найти решение: мастера, врача, юриста или товар. На таких площадках тоже нужна правильная подача и активность. Хорошая методика продвижения сайта — совмещать агрегаторы и ресурс: один привлекает, другой убеждает.

Работа с блогерами 

Когда блогер советует товар или услугу, аудитория прислушивается. Люди воспринимают его слова не как рекламу, а как рекомендацию от знакомого. Такой подход дает эффект, если выбрать правильного блогера и подать информацию нативно.

Рекомендации от блогеров воспринимаются как личный опыт

Как это работает:

• рассказ о вашем проекте в формате личного опыта;

• аудитория видит живой пример и хочет поближе познакомиться с продуктом;

• вы получаете трафик, доверие и новых клиентов.

Не гонитесь за «миллионниками». Часто микроинфлюенсеры (до 50 000 подписчиков) дают лучший результат. У них более тесный контакт с подписчиками, а значит, выше вовлеченность.

Email и мессенджеры

Человек зашел в интернет-магазин, посмотрел цены и ушел. Именно так большинство и делает. Но это не значит, что клиент потерян. Напомнить о себе можно через письмо или сообщение в мессенджере. 

Напоминания через мессенджеры помогают вернуть клиента

Примеры сообщений, которые возвращают посетителей:

• «Мы обновили прайс, цены вас удивят»

• «Новые поступления, которые могут вас заинтересовать»

• «Оставили корзину? Вот промокод на скидку»

Важно не навязывать, а вовремя подсказывать. Такой подход помогает выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией и способствует повторным визитам на ресурс.

Ретаргетинг 

Клиента можно вернуть с помощью ретаргетинга — баннеров и объявлений, которые «догоняют» его в других местах. Это очень эффективный способ онлайн продвижения сайтов. Главное — не переборщить, чтобы не раздражать. Метод работает, если человек уже заинтересован.

С чего начать, если вы совсем ничего не понимаете

Нельзя за раз освоить все методы оптимизации и продвижения сайтов. Начните с элементарных шагов:

• Проверьте, удобно ли пользоваться вашим ресурсом, в том числе, с телефона.

• Сформулируйте коротко и ясно, что вы делаете, для кого и как заказать.

• Изучите конкурентов, проанализируйте, как выглядят их интернет-магазины и о чем они рассказывают на своих страницах.

• Обратитесь к специалисту по SEO. Теперь вы знаете достаточно, чтобы обозначить проблему и задать правильные вопросы.

Опытный специалист помогает выстроить верную стратегию продвижения

Методов много, но в основе каждого лежит здравый смысл. Сделайте сайт полезным, и продвижение станет не головной болью, а вложением с отдачей. Если нужна помощь, пишите нашим менеджерам. Мы поможем разобраться, какие варианты наиболее эффективны в вашем случае, и возьмем на себя эту задачу.