Сайт и его себестоимость: почему цена может отличаться в 100 раз

Наверняка вы обращали внимание, что один подрядчик предлагает интернет-ресурс за 15 тысяч, другой — за 150, а третий называет цифру с шестью нулями. Причем у всех вроде бы похожий результат — страница для бизнеса. Но в реальности это нормальная ситуация. В статье разберемся, как определить цену сайта, из чего складывается его себестоимость, почему все проекты не могут стоить одинаково и как выбрать подрядчика.

Почему цена на веб-сайт скачет от 10 тысяч до миллиона

Когда сталкиваетесь с предложениями вроде «от 10 тысяч до миллиона», хочется закрыть ноутбук и забыть про разработку. Но такой разброс — не следствие прихотей студий или «жадности фрилансеров». Это отражение трех факторов:

• кто будет делать;

• сколько времени это займет;

• какой результат рассчитываете получить.

Цена может отличаться в 100 раз. Это не обман, а отражение задач и подхода

Простой пример: покупка автомобиля. Лада Гранта за 700 тысяч и Tesla за 7 миллионов — обе машины, но задачи у них разные. Одна просто довезет из точки А в точку Б, другая даст комфорт, статус и кучу технологий. С сайтами то же самое. Цена зависит от того, что вы хотите: просто показать, что бизнес существует, или построить сложную систему, которая продает, собирает заявки и работает с клиентами 24/7.

Себестоимость сайта — это время и навыки людей, которые решают ваши проблемы. Чем сложнее задача, тем дороже обходится работа.

Из чего на самом деле складывается стоимость

Деньги, оплаченные за ресурс, в действительности уходят не на «страничку в интернете». Они распределяются между специалистами, которые создают рабочий инструмент. В любом проекте участвует от 3 до 8 человек: дизайнер, программист, сео-оптимизатор, верстальщик, копирайтер, менеджер, тестировщик, маркетолог. Каждый из них — это сотрудник, у которого есть ставка и рабочие часы. Чем объемнее структура, тем больше времени уходит, а значит, растут затраты. Ниже разберемся, кто что делает и почему это важно.

Цена — это сумма усилий многих специалистов. Чем больше задач, тем больше людей вовлечено

Аналитика и проектирование

На этом этапе формируется основа, от которой зависит, будет ли сайт работать на ваш бизнес.

Что входит:

• погружение в цели и задачи клиента;
• изучение аудитории;
• анализ конкурентов и поиск их слабого места;
• техническое задание, где прописаны структура ресурса и его функционал;
• прототипирование, то есть создание черно-белой схемы сайта с расположением кнопок, блоков и форм для максимального удобства пользователя.

Кто работает: бизнес-аналитик, маркетолог, UX-дизайнер, проектный менеджер.

Почему важно: от данного этапа зависит, будет ли сайт решать бизнес-задачи и приносить прибыль.

Дизайн

Прототип превращается в визуально привлекательный и удобный интерфейс.

Что входит:

• разработка шрифтов, иконок и единого стиля;
• детальная прорисовка страниц (UI-дизайн);
• адаптивность, чтобы сайт хорошо выглядел на компьютере, планшете и смартфоне.

Кто работает: UI/UX-дизайнер, арт-директор.

Почему важно: дизайн создает первое впечатление, вызывает доверие и побуждает остаться на странице.

Разработка

Следующий шаг — превращение красивых макетов в работающий сайт. Данный пункт можно разделить на два этапа.

Frontend — то, с чем взаимодействует пользователь. Задача специалиста — превратить статичный дизайн в удобный интерфейс. Он пишет код, который делает сайт интерактивным, настраивает кнопки, формы, всплывающие окна, навигацию и анимацию.

Что входит:

• верстка;
• настройка адаптивности под разные устройства;
• реализация интерактивных элементов и визуальных эффектов.

Кто работает: frontend-разработчик.

Почему важно: от качества фронтенда зависит удобство сайта и впечатление, которое он производит на посетителей.

Backend — часть, скрытая от глаз, которая управляет всей логикой сайта. Здесь происходит регистрация пользователей, обработка заказов, взаимодействие с базой данных и внешними сервисами, например, оплатой, CRM или 1С.

Что входит:

• программирование серверной части;
• настройка базы данных;
• интеграции со сторонними сервисами
• код и логика необходимые для преобразования контента CMS

Кто работает: backend-разработчик.

Почему важно: от качества этой части зависит стабильность, скорость и надежность работы сайта, а также возможность масштабирования проекта.

Наполнение контентом и тестирование

Чтобы проект приносил деньги бизнесу, он должен давать пользу клиенту.

Что входит:

• копирайтинг — продающие тексты и SEO-оптимизированный контент;
• обработка и загрузка фотографий, видео, иконок;
• наполнение ресурса через систему управления;
• проверка всех кнопок, ссылок, адаптивности и логики.

Кто работает: копирайтер, контент-менеджер, тестировщик.

Почему важно: контент продает товары или услуги, а тестирование исключает ошибки и раздражение пользователей.

Запуск, сопровождение и дальнейшее развитие

Работа не заканчивается, когда сайт выходит в онлайн. В этот момент начинается новая фаза — обеспечение стабильной работы и постоянное развитие проекта. Важно не просто разместить страницу в интернете, а сделать так, чтобы она приносила пользу бизнесу и оставалась актуальной.

Что входит:

• размещение сайта на хостинге;
• базовая SEO-настройка (robots.txt, sitemap.xml), чтобы поисковые системы могли правильно «читать» сайт;
• обучение сотрудников работе с порталом;
• техническая поддержка и исправление ошибок;
• привлечение посетителей через SEO, рекламу, социальные сети и рассылки;
• развитие сайта, включая обновления, новые функции, безопасность и адаптацию под изменения в бизнесе.

Кто работает: технический специалист, проектный менеджер, специалисты по продвижению.

Почему важно: без регулярного обслуживания и обновлений сайт быстро устареет, перестанет работать как нужно или потеряет клиентов.

Стоимость работы специалистов может значительно отличаться. На нее влияет уровень опыта, стаж, наличие сертификаций и практических кейсов. Профессионал с подтвержденной экспертизой стоит дороже, но и результат его работы ощутим с первых месяцев.

Сравним на примерах: сколько может стоить сайт для разных компаний

Если нужна простая страничка для кофейни с меню и контактами, хватит пары специалистов и месяца работы. Но если вы планируете запуск интернет-магазина с сотнями товаров, фильтрами и онлайн-оплатой, объем задач растет, вместе с ним увеличиваются сроки и стоимость. Чем сложнее проект, тем выше требования к исполнению. Новичок выполнит работу за копейки, но вы рискуете получить кучу ошибок, которые потом придется исправлять. Более опытная команда обойдется дороже, зато сэкономит бюджет в перспективе: никаких правок, страницы грузятся быстро, а клиенты не разбегаются из-за кривого дизайна или багов. Простая арифметика: лучше заплатить один раз за качество, чем трижды за исправления.

Чтобы было понятнее, давайте посмотрим, как отличаются цены для разных бизнесов и почему.

Страничка для кофейни

Это простая визитка: несколько разделов с меню, фотками интерьера, адресом и кнопкой «заказать столик». Программист собирает макет из готовых блоков, например, на «Тильде», копирайтер пишет пару текстов. Все работает на шаблоне, поэтому затраты минимальны. Такой вариант обойдется в 60–120 тысяч рублей. Время: 2–4 недели.

Данное решение подходит только для старта. Если бизнес начнет расти, и вы планируете серьезное продвижение в интернете, такого сайта может быстро стать недостаточно. Шаблонные платформы ограничены по функционалу, возможностям SEO и масштабированию. В будущем почти наверняка потребуется переработка структуры, дизайн на заказ и полноценная разработка с учетом маркетинговых задач.

Интернет-магазин

Здесь уже сложнее. Такой проект требует слаженной работы целой команды специалистов. На старте SEO-специалист собирает семантику и проектирует структуру сайта. Затем дизайнер разрабатывает внешний вид, продумывая удобное и логичное оформление. В сложных и дорогих проектах подключают юзабилитиста, он помогает сделать интерфейс действительно удобным с точки зрения пользователя.

После утверждения дизайна верстальщик переносит макеты в HTML, а разработчик превращает их в полноценный сайт с фильтрами, сортировками, корзиной, быстрым заказом, интеграцией с платежными системами и нередко с CRM. Проверка работоспособности всех сценариев — отдельная задача тестировщика: от простого добавления товара до оформления покупки.

Такой интернет-магазин обходится в 350 000 - 1 000 000 рублей и требует от 2 до 7 месяцев работы, а иногда и дольше, если проект масштабный.

Для небольшого бизнеса достаточно легкой визитки — это быстро и недорого

Сайты со сложным функционалом

Это уже высшая лига. Сюда попадают сайты застройщиков, авиакомпаний, агрегаторы недвижимости, сервисы бронирования отелей и другие порталы с масштабной логикой и множеством пользовательских сценариев. Как правило, такие проекты включают интеграцию с CRM, подключение внешних баз данных, сложные формы подбора и фильтрации, личные кабинеты, бронирование, оплату и поддержку высокой нагрузки.

На проект работает крупная команда: дизайнеры, разработчики, аналитики, интеграторы, специалисты по UX и информационной безопасности. Для многих функций, например, покупки билетов или подбора квартир, требуется отдельная смета и индивидуальный подход.

Бюджет начинается от 1 000 000  рублей и практически не имеет верхней границы. Сроки — от 6 месяцев и более.

Когда можно сэкономить, а когда лучше не рисковать

Сэкономить — нормальное желание, но только если вы понимаете, что вам действительно нужно. Если бизнес еще на старте и нет четкой стратегии, подойдет простой лендинг. Не стоит вкладывать сотни тысяч в то, что пока не будет окупаться.

Но если вы уже работаете с крупными клиентами, участвуете в тендерах или продаете сложные услуги, внешний облик и удобство веб-сайта напрямую влияют на доверие. Тут экономия может оттолкнуть клиента.

Экономия часто приводит к затратам на переделку

Как найти баланс? Вкладывайте столько, сколько нужно для ваших задач. Если сайт — главный инструмент продаж, не жадничайте. Если это просто визитка, не переплачивайте за навороты, которые не используете

Сайт — это лишь один фрагмент пазла

Многие думают, что после запуска ресурса клиенты сами придут. Увы, нет.
Без продвижения это просто красивая страничка, которую никто не увидит. Чтобы он работал, нужен трафик, воронка продаж и заявки.

Трафик — это люди, которые заходят на страницу. Их можно привести через рекламу, соцсети или поисковики. Воронка продаж — как вы превращаете случайного посетителя в клиента: удобная форма заказа, понятные тексты. Заявки — результат, то есть люди, которые оставили контакты или купили.

Перед тем как определить цену сайта, важно четко понимать, зачем он нужен

Если нет плана, как привлекать аудиторию, даже проект за миллион не поможет. Зато при хорошем продвижении и точной настройке, недорогой ресурс вполне может приносить деньги. 

Как определить стоимость сайта именно для вашего бизнеса

Вот несколько пунктов, которые помогут сориентироваться:

• Цели. Требуется инструмент продаж или просто подтверждение существования компании? Чем больше задач, тем выше цена.

• Сроки. Если проект нужен «вчера», придется платить за скорость. Опытные специалисты, которые делают быстро и качественно, стоят дороже.

• Задачи. Простая визитка или сложный проект с интеграциями? Чем больше функций, тем больше работы.

• Конкуренция. Если конкуренты уже вложились в крутые сайты, вам нужно быть не хуже, чтобы не потерять клиентов.

Лучший способ определить стоимость сайта — запросить подробную смету. Попросите подрядчика расписать, сколько времени уйдет на каждый этап, что именно вы получите и как это повлияет на бизнес.

Разделите проект на этапы и поймите, за что вы платите

Финальный вывод

Цена зависит не от количества страниц, а от задач, которые предстоит решать. Себестоимость интернет-ресурса — это часы работы специалистов, опыт команды и сложность проекта. Не воспринимайте веб-ресурс как лишние расходы. Смотрите на него как на инвестицию. Играет роль не размер трат, а то, что вы получите за эти деньги и как быстро вложения начнут работать на вас. При выборе подрядчика не спрашивайте, сколько стоит сайт. Лучше сформулируйте вопрос иначе: «Какие задачи бизнеса должен решать ресурс, чтобы окупить вложения, и какие шаги для этого требуются?»

Если хотите обсудить, как определить стоимость сайта для продажи или под конкретную нишу, обращайтесь к нашим консультантам. Мы предложим разные варианты и объясним, откуда берется каждая цифра.