Как увеличить трафик сайта, поднять его посещаемость

По данным на начало 2022 года, в интернете насчитывается почти 2 миллиарда сайтов. Становится все сложнее сделать так, чтобы на верхних позициях поисковой выдачи пользователи увидели именно ваш. Высокая посещаемость в равной степени важна и для коммерческих, и для информационных проектов — чем больше посетителей переходят на сайт из поиска, тем выше конверсия и, как следствие — больше прибыль. Рассказываем, как получить трафик, используя разные методы.

SEO

SEO (Search Engine Optimization), или поисковая оптимизация — комплекс мер, которые помогают улучшить позиции сайта в поисковой выдаче и, тем самым, увеличить трафик по релевантным запросам.

SEO давно уже не ограничивается добавлением ключевых слов в тексты. Это системная, многоплановая деятельность, в которую входят:

• Техническая оптимизация. Удаление битых ссылок, правильное заполнение файлов для поисковых роботов, проверка валидности страниц, подключение сертификатов безопасности и пр.
• Разработка и создание логичной и максимально разветвленной структуры страниц, настройка каталога и системы фильтров.
• Работа с юзабилити сайта. Разработка системы навигации, заполнение необходимых контентных блоков, повышение конверсии.
• Составление семантического ядра. Определение списка высокочастотных и низкочастотных, коммерческих и информационных запросов для эффективного продвижения и увеличения трафика.
• Создание и размещение на продвигаемых страницах оптимизированных, уникальных и полезных для посетителей грамотных текстов. Выполнение внутренней перелинковки. Заполнение метатегов.
• Внешняя оптимизация. Увеличение количества упоминаний сайта в интернете, привязка к сервисам Яндекс.Справочник и Google My Business, размещение в каталогах, работа с отзывами.

Опытный SEO-специалист знает, от чего зависят позиции сайта в поисковой выдаче, умеет обходить фильтры и блокировки, анализировать стратегии продвижения конкурентов, определять их сильные и слабые места и разрабатывать собственные. Работа над поисковой оптимизацией должна вестись постоянно, но с умом: конечная цель здесь — не место в топ-5, а увеличение числа целевых посетителей сайта, готовых к покупке и совершению иных конверсионных действий.

SEO — классический метод продвижения, направленный на увеличение трафика. Его ценят за такие преимущества:

• Накопительный эффект. Чем дольше ведется продвижение, тем выше и стабильнее позиции сайта в топе поисковой выдачи. К тому же, трафик, который вы привлекли с помощью SEO, продолжит поступать еще некоторое время после полного прекращения работ по оптимизации.
• Минимум затрат. SEO — один из самых недорогих способов привлечения посетителей. Цена клика из поиска минимум в 2-3 раза меньше, чем из контекстной рекламы. На начальных этапах поисковое продвижение требует вложений, однако спустя непродолжительное время потребуется минимум действий и средств — достаточно будет просто поддерживать достигнутый результат.
• Лояльность. Контент, который пользователь видит в органической выдаче, вызывает больше доверия, чем прямая реклама. Отсюда больше заявок и продаж.

Несмотря на распространенный миф, к 2022 году SEO не умерло, а как раз наоборот — поисковая оптимизация переживает новую волну популярности и будет оставаться актуальной до тех пор, пока люди ищут информацию в поисковиках. В нестабильные времена, когда на рекламном рынке царит хаос, этот инструмент особенно востребован. В частности, после того, как Google остановил продажу контекстной рекламы в России, продвижение сайтов в этом поисковике вновь стало набирать обороты.

Зачем нужен блог на сайте и как его вести

Ведение блога на основном сайте позволит привлечь информационный трафик фактически в любой нише. Даже если вы не используете возможности SEO в полном объеме, регулярно размещайте в блоге полезный экспертный контент, подготовленный с учетом актуальных требований поисковых систем.

Вы можете как самостоятельно писать тексты (информационные статьи, гайды, чек-листы) по теме вашего бизнеса, так и заказать их подготовку у профессионального копирайтера или в агентстве контент-маркетинга.

Определите, какие ключевые слова пользователи вводят в строку поиска, чтобы найти в интернете ваш продукт, его аналоги или просто полезную информацию на соответствующую тему. Затем соберите семантическое ядро при помощи специализированных сервисов — например Key Collector. Органично вводите ключевые слова и их синонимы в статьи, старайтесь, чтобы они были не в избытке, органично выглядели в тексте. В противном случае можно попасть под фильтры поисковых систем за переоптимизацию.

Если вы будете публиковать полезные оптимизированные статьи регулярно, информационный трафик будет расти.

Несмотря на то, что в этом случае посетители переходят на ваш сайт без явного намерения оставить заявку, трансформировать информационный трафик в коммерческий вполне возможно. Кроме того, такие тексты положительно влияют на поведенческие факторы сайта (ПФ) — пользователи при чтении дольше задерживаются на ресурсе, просматривают больше страниц. В свою очередь, улучшение ПФ положительно влияет на ранжирование и по наиболее приоритетным коммерческим запросам.

Делимся несколькими неизбитыми идеями, которые могут сделать ваш блог отличным источником трафика:

1. Сформируйте рейтинг людей, получивших наибольшую известность в вашей нише, интересно преподнесите их биографии. Существует вероятность, что те, о ком вы напишете, сошлются на этот рейтинг, ваш ресурс, сделают репост. Так вы получите бесплатный и качественный трафик на ваш сайт.
2. Создайте глоссарий, если тематика сайта позволяет это сделать. Этот прием особенно полезен в узкоспециализированных нишах. Так вы сможете собрать низкочастотный трафик. Термины редко вводят в поиске, однако когда это происходит, ваш сайт сможет «ответить»на подобные нестандартные запросы. Тут действует принцип «с миру по нитке» — глоссарий с внушительным перечнем терминов приведет маленькими ручейками уже довольно внушительный объем трафика. Однако не копируйте чужие глоссарии и не перепечатывайте книги! Пользу принесет только авторский уникальный контент.
3. Заранее ответьте на наиболее вероятные вопросы потенциальных клиентов. В зависимости от тематики вашего сайта, рыночной ниши и других особенностей можно как публиковать вопросы и ответы под статьями в блоге, так и создать самостоятельный одноименный раздел.

Если включаете вопросы в статьи, не забудьте выделить их при помощи микроразметки. Так вы повысите вероятность попасть на нулевое место выдачи в Яндексе или Гугле. Да, его можно получить случайно и на неопределенный срок — задержаться на нулевом месте надолго сложно и специальных методов оптимизации под эту задачу не существует. Однако если у вас все же получится попасть в колдунщик Яндекса, прирост трафика не заставит себя ждать.

Ньюсджекинг

Это своеобразный способ привлечь внимание к бренду, используя чужие завирусившиеся новости. Не зря он получил название «новостное пиратство». Выглядит подозрительно, но при этом это абсолютно «белый» метод — вы не нарушите ничьи авторские права, а ваш сайт не попадет под санкции поисковых систем.

Суть ньюсджекинга — оказаться на волне хайпа и, тем самым, обеспечить значительный прирост трафика на ресурс в феноменально короткие сроки. Если вам повезет одним из первых узнать супер-актуальную новость, расскажите о ней на вашем сайте и есть шанс, что публикация будет моментально расшарена посетителями и показатель посещаемости взлетит до небес. Чем больше репостов сделают пользователи, тем больше людей перейдет на ваш сайт.

Помните, что эффект от ньюсджекинга хоть и взрывной, но кратковременный. Большинство ярких инфоповодов сохраняет актуальность считанные дни, поэтому подхватывать их нужно как можно раньше, пока это не сделал кто-то более расторопный. Так вы в полной мере используете их потенциал. Чтобы не упустить счастливый случай, регулярно мониторьте авторитетные новостные порталы, социальные сети, YouTube.

Продвижение в социальных сетях

В 2022 году аудитория социальных сетей достигла 4,6 млрд. Значительная часть посетителей заходит в соцсети каждый день, проводя там немало времени — пользователи общаются с друзьями и знакомыми, отслеживают новые посты любимых блогеров, развлекаются, слушают музыку и делятся интересным контентом.

В России на начало 2022 года насчитывалось 106 млн пользователей соцсетей. Наиболее популярные площадки — Vk (ВКонтакте), Telegram, TikTok. Месячная аудитория ВКонтакте в апреле 2022 года превысила 100 млн пользователей.

Социальные сети — ключевой инструмент для продвижения бизнеса и получения трафика, причем использовать его можно по-разному:

• создать и развивать свой паблик;
• размещать рекламные посты у лидеров мнений и в популярных сообществах;
• использовать таргетированную рекламу;
• применять инструменты вирусного и партизанского маркетинга.

Комплекс мер по продвижению бизнеса в социальных сетях называется SMM (Social Media Marketing). Он предусматривает возможность привлечения как прямого, так и косвенного привлечения трафика на сайт.

Под прямым привлечением подразумевают переход по ссылке, размещенной в тексте, видео или другом формате развлекательного контента — например, в игре.

Косвенное привлечение трафика — это различные меры, направленные на то, чтобы:

• улучшить узнаваемость бренда;
• повысить лояльность потенциальных клиентов;
• получить дополнительную маркетинговую информацию с помощью анализа профилей юзеров, проведения опросов и пр;
• улучшить видимость сайта в поисковой выдаче.

Поясним последний пункт: многие думают, что позиции сайта в поиске зависят только от результатов SEO. Это не совсем так: упоминание ресурса в социальных сетях в немалой степени влияет на ранжирование. Если на сайт заходят лояльные пользователи из социальных сетей, они улучшают поведенческие факторы — такой параметр, как глубина просмотра контента растет, количество отказов снижается. В результате поисковые роботы воспринимают сайт как полезный и качественный и поднимают его позиции в выдаче.

Реакция на тренды

Например, 2 сентября 2022 в твиттере завирусился новый тренд, который подхватили мировые бренды. Он заключается в том, чтобы описывать деятельность компании в буквальном смысле 1-2 словами.

Всё началось с твита американской жд-компании Amtrak. Их сммщик не стал заморачиваться и предельно лаконично описал ее деятельность одним словом «train».

Завирусившийся тренд подхватили различные бренды:

Позже присоединились и российские компании:

Короткие записи активно лайкали и репостили. Это привлекло дополнительное внимание к брендам и, как следствие, трафик на сайты предприимчивых компаний.

Отметим, что завирусившиеся тренды подходят далеко не всем. Отслеживайте их, экспериментируйте, выбирайте подходящие. Так вы убьете одновременно двух зайцев — продвинете бренд и получите трафик на сайт.

Реклама

Для привлечения посетителей на сайт используются разные виды рекламы:

• таргетированная;
• контекстная;
• медийная.

Торговая реклама — продвижение через онлайн-площадки: Яндекс.Маркет, Google Shopping, Товары@Mail.ru. На каждом таком ресурсе действуют свои правила — чтобы получать трафик и заказы, нужно оформить товарный каталог в соответствии с требованиями выбранной платформы.

Контекстная реклама Яндекс.Директ — это размещение объявлений в поисковой выдаче. Человек вводит запрос в поиске и, наряду с органическими ссылками на сайты, видит платные объявления по данной теме. Оплата привязана к кликам: вы отдаете деньги не за просмотр рекламы, а за переходы по ссылкам. Чтобы получать целевой трафик, нужно грамотно настроить цепочку запрос —> страница —> объявление для наиболее конверсионного списка запросов.

Медийная реклама — баннеры, аудио и видео. Для размещения используются сервисы Яндекс.Дисплей, Яндекс.Музыка, YouTube и Rutube. Способ оплаты зависит от формата: например, при использовании видеорекламы можно платить только за реальные просмотры ролика и осознанное взаимодействие с ним.

Интернет-реклама способна дать большой объем целевого трафика в короткие сроки. Однако, чтобы не тратить бюджет впустую, важно правильно выбрать канал продвижения, корректно выполнить настройки и подобрать формулировки, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Кроме того, необходима глубокая аналитика, которая позволит периодически корректировать стратегию, отключая неэффективные каналы.

Офлайн-реклама

Некоторое время назад этот формат считался устаревшим, однако в последние месяцы мы наблюдаем активный рост представления брендов в офлайне.

Так, маркетплейс «СберМегаМаркет» в сентябре 2022 начал осваивать «древний» рынок наружной рекламы и радио. В последнее время многие привыкли видеть на билбордах исключительно социальную рекламу или предложения локальных бизнесов. Сейчас в нишу возвращаются крупные игроки. Аналогичным образом обстоят дела и с радио.

Сюда же можно отнести примеры креатива в наружной рекламе. Например, Озон в Екатеринбурге вот так украсил общественный транспорт:

А вот пример яркого перфоманса с курьерской службой:

Компании не просто используют возможности наружной рекламы и других офлайн-форматов, а подходят к этому креативно, с душой, ищут нестандартные решения, чтобы привлечь максимум внимания потенциальных покупателей.

Подобная рекламная кампания способна привести на ваш сайт коммерческий трафик. Офлайн-креативы нацелены на аудиторию всех возрастов — в том числе и на молодую динамичную.

Работа с видеоформатами

Видеоконтент помогает как привлекать посетителей на сайт (через видеохостинги YouTube и Rutube), так и удерживать их. Разместите на сайте много полезных бесплатных видео по вашей теме и получите не только рост поведенческих факторов за счет длительности просмотра страниц, но и конверсию в продажи за счет демонстрации вашей экспертности в теме.

Это активно растущий и развивающийся рынок. Если вы продаете косметику, одежду, аксессуары или инфопродукты, раскрутить влог на Youtube будет проще и во всех смыслах эффективнее, чем попасть в верхние строчки поисковой выдачи Яндекса. В условиях высокой конкуренции видеоконтент должен быть действительно хорошего качества, полезным и интересным для зрителей, поэтому тщательно выбирайте темы и не экономьте на продакшене.

Email-маркетинг

Email-рассылка — способ удержания и возврата клиентов. Этот инструмент позволяет сформировать репутацию бренда, повысить лояльность аудитории, выстроить с ней длительные и взаимовыгодные отношения.

Недостаточно только лишь привлечь посетителя на сайт — для максимальной эффективности нужно сделать так, чтобы он заходил на ресурс регулярно. Для этого и используют email-маркетинг. Дешевле и проще удержать потенциальных клиентов, выполнить допродажи, чем каждый раз искать новых.

Исследование, проведенное Influencer Marketing Hub, говорит о email-маркетинге следующее:

• Этот инструмент сейчас использует 73% маркетологов в мире (для сравнения, SEO — 72%).
• Количество пользователей электронной почты уже превысило 4 млрд.
• Большинство людей читают электронные письма с мобильных устройств, то есть общаться с ними можно практически всегда и везде.

Немаловажно и то, что подписчики расшаривают контент в 4 раза чаще, чем остальные посетители веб-ресурса. Они больше доверяют информации, которая пришла в личном письме, чем той, которая размещена в открытом доступе.

Упростить работу с письмами поможет система триггерных рассылок, которая настраивается один раз и рассылается новым подписчикам в виде цепочек писем с заданной периодичностью.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг — одна из технологий партизанского маркетинга. Это размещение рекламной информации на сторонних площадках — форумах, сайтах-отзовиках, в блогах. Крауд-маркетинг работает по тому же принципу, что и обычное сарафанное радио: пользователи получают рекомендации продукта от других людей, которые его реально использовали, из-за чего они вызывают больше доверия.

Крауд-маркетинг может:

• повысить узнаваемость бренда;
• привлечь трафик и клиентов;
• поднять сайт в поисковой выдаче;
• улучшить репутацию компании.

Крауд-маркетинг подходит не всем — только тем проектам, которые рассчитаны на широкую целевую аудиторию. Так, этот инструмент не годится при продвижении в таких случаях, как:

• ситуативность — продажа елок в канун новогодних праздников, ритуальные услуги, вызов эвакуатора;
• сложная ниша — узкоспециализированное направление, B2B, высокий средний чек (здесь лучше работает демонстрация экспертности с помощью контент-маркетинга);
• узкий геотаргетинг — магазин у дома, салон красоты в небольшом городе.

Некоторые проекты, напротив, удобно продвигать при помощи инструментов крауд-маркетинга. Например, у вас есть онлайн-школа. Выполнить поисковую оптимизацию в данном случае будет трудно (на таком сайте не получится создать много страниц), а в рекламу потребуются постоянные вливания. Крауд-маркетинг может стать оптимальным решением для привлечения трафика — для этого разместите несколько сотен партизанских ссылок на популярных тематических форумах.

Метод нужно использовать с умом. Многие пользователи уже научились распознавать явные рекламные сообщения, поэтому любое упоминание брендов должно быть органичным и уместным. Если не заниматься навязчивым спамом и тщательно прорабатывать каждое размещение, крауд-маркетинг вполне может привести новых посетителей на сайт.

Гостевой блоггинг

Гостевой блоггинг — размещение вашего контента на тематических сайтах и в частных блогах. Позволяет привлечь качественный целевой траф, повысить узнаваемость, получить заявки.

Ключевой момент — выбор площадки. Ориентируйтесь на такие критерии, как:

• Посещаемость ресурса. Размещение контента на сайте с низкой посещаемостью может не дать желаемых результатов. Рекомендуем предварительно собрать информацию о площадке при помощи SerpStat, MegaIndex, SEMRush, Ahrefs.
• Качество контента и частота его обновления. Если новая информация появляется на сайте редко, вряд ли его посетители с нетерпением ждут обновлений.
• Активные социальные сети, рассылка. Эти способы быстрой доставки контента — гарантия того, что ваш контент увидит широкая аудитория.
• Наличие фильтров поисковых систем. Убедитесь, что ресурс не находится под санкциями, иначе от размещения не будет никакой отдачи в виде прироста трафика.

Обратите внимание и на платформы, на которых реализован принцип вопросов/ответов — Хабр Q/A, Яндекс Кью, Ответы Mail.ru и другие. На них можно продемонстрировать экспертность и получить дополнительный источник трафика.

Гостевой блоггинг работает в обе стороны: попробуйте не только публиковать контент на «чужих» ресурсах, но и приглашать «гостей» на свой собственный. Если тщательно выбрать автора и тему, таким образом можно получить интересный уникальный контент и новую аудиторию.

Гостевой блоггинг подходит не всем. Так, не стоит использовать его для раскрутки сайтов, ориентированных на широкую аудиторию. Он наиболее эффективен при продвижении сложных услуг, образовательных проектов, продуктов из специфических ниш.

Например, вы продвигаете интернет-магазин профессиональной экипировки для бега. Размещение экспертных материалов на сайтах школ для бега и в журналах по этой тематике вполне может привлечь дополнительный трафик. И, например, для продвижения обычного спортивного магазина, где продаются товары, рассчитанные на массового покупателя, этот метод подходит в гораздо меньшей степени.

Гостевой блоггинг бывает бесплатным и платным.В первом случае обратите повышенное внимание на полезность и экспертность контента, реклама должна быть нативной. Также при бесплатном размещении можно разместить максимум одну ссылку. Если вы выбирайте платный вариант, статья может быть более рекламной и включать несколько ссылок.

Посещение популярных подкастов

Аудиоподкасты были сильно потеснены видеоформатом, хотя сейчас переживают эпоху возрождения. Записи удобно слушать в дороге, во время отдыха, спорта или домашних дел. Формат подкаста предполагает непринужденное общение с интересными гостями — информация воспринимается слушателем легко и вызывает доверие. Набирает популярность Clubhouse — социальная сеть, работа которой основана на голосовом общении пользователей.

Возможности инструмента:

• Повышает авторитет и узнаваемость бренда. Гости, которые появляются в аудиоподкасте, воспринимаются как эксперты в своей нише.
• Привлекает дополнительную аудиторию. В описании подкаста можно разместить ссылку на сайт или аккаунт в социальной сети.
• Улучшает внешнюю оптимизацию. Размещение ссылок повышает видимость ресурса для поисковых роботов.

Записывайте аудиоподкасты, если есть такая возможность — это будет полезно не только для продвижения продукта или бренда, но и для бизнеса в целом. К тому же, как правило, это бесплатно.

Не менее популярен стриминг видео — трансляция мультимедийного контента онлайн. Под роликами можно размещать ссылки на основной сайт и соцсети, что также будет способствовать увеличению количества переходов.

Работа с блогерами

Реклама у блогеров (инфлюенс-маркетинг) — не самый экономичный способ привлечения целевого трафика. Тем не менее, траты часто оправданы и окупаются с лихвой. Главное здесь — найти инфлюенсера с похожей на вашу целевой аудиторией и грамотно составить сообщение.

Реклама у блогеров может быть разной:

• преролл или рекламная вставка для видео-формата;
• интеграция — блогер сам рассказывает о вашем продукте;
• продакт плейсмент — нативное размещение вашего продукта в кадре;
• пост или сториз;
• интервью с вами, в котором вы выступите в качестве эксперта.

Выбор формата зависит от того, на какой площадке работает блогер — через социальные сети, собственный сайт или видеохостинг.

Инструмент работает и в другую сторону — можно пригласить популярного в вашей нише блогера к себе на интервью, чтобы дать своим подписчикам интересный контент и одновременно получить аудиторию инфлюенсера (ведь он обязательно поделится материалом с ней).

Использование QR-кодов

Современный и доступный источник трафика, которым часто пренебрегают. Для размещения QR-кодов можно использовать:

• рекламные щиты;
• визитки;
• постеры;
• листовки и брошюры;
• баннерную рекламу в салонах общественного транспорта.

QR-коды генерируются при помощи специальных сервисов. В настройках можно выбрать нужное целевое действие — переход по ссылке на сайт, добавление в закладки, звонок по номеру.

Что важно запомнить

Привлечь посетителей на сайт можно всегда — вопрос только в том, где взять трафик именно в вашей нише. При выборе рекламных каналов важно учитывать характеристики целевой аудитории и задачи продвижения. Заранее позаботьтесь о качественной аналитике — если один инструмент не работает, всегда можно попробовать другой. При профессиональном подходе у вас никогда не будет недостатка в клиентах.

Охота за трафиком — непрекращающийся процесс. Рабочий принцип: один день — одно изменение на сайте. Регулярно проводите аналитику, постоянно что-то улучшайте, добавляйте, пишите, размещайте.

Обязательно оптимизируйте лучшие источники трафика. Если какой-то канал, как бы вы над ним ни бились, приносит лишь крохи, либо пересмотрите подход, либо сконцентрируйте усилия на более перспективных источниках.