Как создать продающий текст, который приносит прибыль

Когда вы запускаете сайт, первым делом думаете о стильном дизайне и логотипе. До смысловой части руки доходят в последнюю очередь, как будто это что-то второстепенное. На деле именно текст, который продает товар или услугу, влияет, сколько человек оставят заявку, нажмут на кнопку и принесут деньги. Качественное наполнение ресурса работает как хороший консультант: не читает характеристики с коробки, а помогает клиенту принять решение. В этой статье разберем, как создать продающий контент, который зацепит аудиторию с первых строк, приведем примеры и поделимся практическими советами, чтобы вы могли справиться сами или направить копирайтера.

В чем суть продающего текста

Продажа через слова — это умение превращать описание товара в живой диалог с читателем. Допустим, вы предлагаете массажное кресло. Если написать «20 режимов, гарантия 3 года», мало кто отреагирует. А если сказать: «После тяжелого дня вы садитесь в кресло, и через 5 минут напряжение уходит» — перед клиентом сразу всплывает образ, он уже видит себя в этом кресле. Главная цель не в том, чтобы похвалить себя, а сделать так, чтобы человек увидел выгоду и не ушел к конкуренту.

Материалы могут действовать по-разному: привлекать на консультацию или собирать заявки. Но чтобы они сработали, нужно четко понимать, чего вы хотите от читателя. Задайте себе вопрос: что должен сделать человек после прочтения? Ответ станет основой для создания продающих текстов.

Основы продающего текста: с чего все начинается

Если вы никогда не писали для бизнеса, может показаться, что работа со словами — это занятие исключительно «для гуманитариев». На деле все начинается с понимания нескольких базовых принципов.

Во-первых, внимание должно быть направлено не на сам продукт, а на человека. Люди не покупают «курс по маркетингу», они покупают надежду на рост дохода. Им не важен «качественный материал», они хотят, чтобы обувь не развалилась через неделю.

Во-вторых, есть составляющие продающего текста:

цепляющий заголовок;
захватывающее начало;
блок с выгодами;
логичные аргументы;
четкий призыв к действию.

Как написать продающий текст самому — и стоит ли это делать

Можно ли справиться своими силами? Да, если вы готовы вникать и экспериментировать.

Если решите заняться наполнением ресурса самостоятельно, то для начала сосредоточьтесь на покупателе. Не рассказывайте о себе и компании, подумайте, что сейчас важно вашему клиенту, что он ищет и почему должен выбрать именно вас.

Начните читать продающие текстыконкурентов, смотрите примеры и пробуйте осознанно разобраться, почему одни работы цепляют, а другие — нет. Тогда вам будет проще создавать материалы для собственного продукта или сайта.

Тем не менее, стоит понимать, даже самый опытный предприниматель может запутаться, если попробует все сделать сам. Дело в том, что он слишком хорошо знает свой бизнес. Он начинает писать сложно, подробно и технически, а пользователь по ту сторону экрана не понимает, зачем ему это все. Вот тут и пригодится для создания продающего текста копирайтер — человек, который умеет переводить «язык компании» на «язык клиента».

Как копирайтеру дать полезную информацию

Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: нанимают специалиста и думают, что он сам «все придумает». Но если хотите получить действительно качественный материал, нужен тандем. Автор сам не догадается, чем вы отличаетесь от конкурентов, кто ваша аудитория и какие боли решает продукт. Поэтому сфокусируйтесь на разработке брифа — документа, где вы отвечаете на ключевые вопросы.

Если вы делитесь нужными сведениями, исполнитель превращает их в интересную статью. Если нет — получается что-то среднее, формальное и бесполезное. Дайте копирайтеру информацию, и тогда добиться поставленных целей будет гораздо проще.

Формулы продающих текстов

Эффективный материал — это не поток мыслей, а выстроенная цепочка, по которой вы ведете клиента от «не знаю» к «хочу это прямо сейчас». В копирайтинге давно используются готовые схемы, помогающие строить логичную и убедительную структуру. Например, AIDA: сначала привлекаем внимание, затем вызываем интерес, формируем желание и подводим к действию. Или PAS: обозначаем проблему, усиливаем значимость, потом предлагаем решение.

Использовать шаблон — это не «копировать чужое». Это инструмент, который помогает удержать фокус на главном и не потеряться. Если вы пишете сами, придерживайтесь таких формул. Если работает копирайтер, убедитесь, что он следует правилам и знает, как вести читателя к нужному результату.

Какие ошибки совершают чаще всего

Материал может не сработать по ряду причин:

Вы пишете сложно, используете термины, которые непонятны клиенту.
Вы не приводите конкретные факты (например, «у нас качественно» — это слишком размыто).
Вы игнорируете боли или не несете ответственности за их возражения.

Когда вы описываете товар или услугу, думайте о том, что реально важно для человека. Не просто «доставка 24/7», а «мы привезем товар ночью, если срочно понадобится».

Одна из опасных привычек — подражать конкурентам. Копирайтинг и продающий текст — это не про «как у других». Это про то, чтобы показать именно ваше отличие. Один и тот же массажер можно подать как «для здоровья», «для комфорта» или «как стильный подарок». Все зависит от вашей стратегии. Не берите шаблоны у конкурентов бездумно. Лучше разберитесь, как сделать продающий текст, который покажет вашу суть.

Что влияет на успех текста кроме самого текста

Даже сильный продающий текст о продукте не сработает, если он не на своем месте. Представьте, вы написали отличный материал, но разместили его в футере, мелким шрифтом и без оформления — эффект нулевой.

Чтобы контент выполнял свою функцию, он должен быть встроен в систему: понятный визуал, логика, удобная верстка, заметные кнопки. Иногда человек не реагирует просто потому, что уходит с сайта раньше, чем доберется до нужной строки — ему лень скроллить, искать и читать между строк.

Если вы хотите результат, думайте не только о словах, но и об упаковке. Даже грамотная структура не спасет, если ее не видно и не хочется изучать.

С чего начать прямо сейчас

Если вы дочитали до этого момента, скорее всего, задаетесь вопросом: «А что делать дальше?» Ответ простой — начните с одного кейса. Попробуйте оформить материал по всем правилам, с четким пониманием, что нужно клиенту и в чем ваше отличие. Не пытайтесь сразу охватить весь сайт. Один хороший пример — уже серьезный шаг вперед. Вы увидите, как работает грамотный подход и что откликается вашей аудитории.

Хотите писать сами — изучите формулы продающих текстов, адаптируйте их под свои задачи. Планируете делегировать — найдите агентство или копирайтера, дайте нужную информацию и объясните, что желаете получить.

Пока вы размышляете, конкуренты тестируют идеи, пишут статьи для сайта меняют подходы и получают заявки. Не позволяйте им вырваться вперед.

#seo